在3D打印行业，30岁的Stratasys是一名老兵，而放眼全球制造、能源、化工行业的跨国公司，它又是一个新生力量。Stratasys市值达到约14.4亿美元、年度营收达到6.7亿美元（截至2017财年数据），相比全球制造业12万亿美元的产值，Stratasys显然还算不上航空母舰，有无限的成长空间。
深圳IT网2019-03-07 07:17:50报道:
Stratasys由创始人Scott Crump创立于1989年，时至今日这家叱咤风云的美国3D打印企业已经走过了三十个年头。一直以来，Stratasys的重心都放在北美市场，其次是欧洲地区和以色列；2017年，Stratasys在上海成立了南亚区总部，力图在包括中国在内的亚洲市场打开局面。近日我们有幸采访了刚走马上任的Stratasys南亚区总裁Michael Agam先生，了解到Stratasys在中国的计划以及他本人对中国3D打印市场的一些看法。
Stratasys南亚区总裁Michael Agam先生
在3D打印行业，30岁的Stratasys是一名老兵，而放眼全球制造、能源、化工行业的跨国公司，它又是一个新生力量。Stratasys市值达到约14.4亿美元、年度营收达到6.7亿美元（截至2017财年数据），相比全球制造业12万亿美元的产值，Stratasys显然还算不上航空母舰，有无限的成长空间。
中国制造业的庞大市场和飞速成长，吸引了Stratasys的注意力。《中国制造2025》印发，制造业转型升级，中国政府在财力和政策层面大力支持，对于一家专注于全新的增才制造（3D打印）解决方案的企业来说绝对是利好消息。“中国3D打印行业发展速度非常快，集中展现在制造业界对3D打印技术关注、应用，以及一些终端用户的尝试。但是3D打印技术在中国的应用比例，跟欧洲或者北美市场相比，还有一定的差距。中国现在正在快速地弥合这方面的差距，这也是我们的机会所在”，Michael Agam先生一阵见血地指出中国3D打印行业发展的问题，也敏锐地观察到了市场机遇。
研发驱动 技术领先
在3D打印技术层面上，Stratasys绝对是行业顶尖级别的。其创始人Scott Crump正是热熔融沉积（FDM）3D打印技术的专利所有人，从最初直到现在Stratasys都保持FDM 3D打印技术、设备和相关耗材的领先。曾经的Ultem系列耗材撬开美国国家航空航天局（NASA）的大门，用于航天卫星天线零部件；本届TCT亚洲展上Stratasys再次展示最新的 TPU 92A高弹性材料，摸上去手感类似橡胶但更硬一些，用于柔性软管、导管、进气管、减震部件的直接3D打印制造。
TPU 92A高弹性材料3D打印汽车进气软管
2012年与以色列3D打印企业Objet合并之后，Stratasys再引入基于紫外线光固化原理的PolyJet 3D打印技术。本次TCT亚洲展上Stratasys展示出几乎以假乱真的体素级、高清晰全彩3D打印方案，正是PolyJet技术的高级进化版。
体素3D打印技术制作医学模型
另外，根据公开资料显示Stratasys已经投入研发金属3D打印技术很长一段时间，名为逐层粉末熔炼（Layered Powder Metallurgy）金属3D打印技术。在TCT亚洲展现场，Stratasys也展示了意料之中的多款金属3D打印原型和零件。关于研发的最新进展，Michael Agam先生说：“现在有一些（金属3D打印）样机在欧洲和美国的顾客那里试用和测试，顾客的反馈目前令人振奋。我们的革命性金属3D打印解决方案，打印速度比现有的要快五到十倍，而且是从设计到生产、端到端的完整方案。我们计划于2020年将这一套方案和产品推向市场，实现大规模商用。”
3D打印金属件
Stratasys在3D打印技术研发和解决方案完善方面从未停步。历年TCT亚洲展上，Stratasys都带来丰富的前沿3D打印技术和设备，而2019年的这次又有不同，还展示了Stratasys 3D打印在国内的真实应用案例。
本土策略 市场可期
在3D打印行业Stratasys经历过急速扩张，经历过股价大起大落，领略过2013年巅峰期的风光也经历过低谷。洗尽铅华之后，现在的Stratasys更成熟稳重，也更注重商业利益。
在中国市场，美企Stratasys放低姿态，把先进的增材制造技术与中国本土国情相结合。中国老板的务实精神驰名中外，一个技术、一条生产线能节约多少成本、带来多少效益，亲耳听到、亲眼看到还不算完，甚至免费试用一下再决定是不是掏腰包引进。以美金计价的Stratasys 3D打印系统方案并不算便宜，如何打动中国的老板们？
对于这个问题，Michael Agam先生说解释说：“中国市场上有一些独特的挑战，跟美国、欧洲这些西方国家有点不一样，但是也不是完全的不同。中国是一个非常成熟的制造大国，在这里的客户最看重的是‘TCO’——总体持有成本。他们知道整个生产过程的总体成本应该是多少，再看3D打印技术应用会占多少成本（就成为了关键因素）。”
中国市场三折出售PolyJet耗材
“我们的本地化先从售价开始，将一种常用的PolyJet 3D打印耗材优化生产成本，结果在中国做到了降价70%（三折出售）。让更多对成本敏感的中国客户，更轻松地使用Stratasys 3D打印产品和方案，应用在他们的设计、生产之中”，Michael Agam先生举了一个非常详细的例子，来说明Stratasys在进入中国市场之后所做的本地化工作。
与此同时，Stratasys还将价格更便宜、性价比更高的专业级FDM 产品F123系列3D打印机引进国内，一经推出就收获了良好的市场反响。初装价格门槛从百万人民币级别降低到三四十万，不仅制造业兴趣浓厚，而且从事增材职业技能教育的高职院校也产生装机的意愿。
另外，Stratasys在中国已经与汽车制造企业合作，推出了个性化、顾客灵活定制的汽车装饰件、零部件。由在中国的团队牵头研发，充分利用Stratasys 体素级3D打印技术（基于PolyJet）透明、全彩色、高精度、生动逼真的特点，第一次使中国车主能够真正参与到自己爱车的设计中，按照自己的意愿决定他的车某一部分的个性、特点。对中国的汽车消费者来说，这是一种全新的体验，尤其受到年轻人的欢迎；对中国汽车制造乃至更多直接面向消费者的行业来说，在合理控制成本的前提下更充分地满足顾客的个性化需求，有利于达成销售，赢得更多的忠实客户群。
3D打印个性化汽车装饰件
短短一两年时间，Stratasys与中国3D打印市场已经多次碰撞出了火花。我们相信，对于Stratasys一类的先进制造技术企业而言，中国市场大有可期；在政府政策的支持下，在资本市场的关注中，在自主研发3D打印企业的奋进中，中国制造业大有可为。
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